Книга о презентационном стиле Джобса от профессионального писателя книг о Стиве.

Так уже получилось, что я не особо застал Джобса-рассказчика: мне довелось наблюдать только две его презентации: на одной он представлял iPhone 4, а на второй — iPad. Однако я могу понять всех тех, кто считает Джобса лучшим в мире «выступальщиком» на эвентах и конференциях, Джобс действительно выглядит круто на сцене. Кармин Галло написал свою «iПрезентацию» для всех, кто хочет быть не хуже.

Однако я не считаю, что Джобс — это настоящий Иисус науки выступать перед публикой. Успех его в качестве «выступальщика» косвенно связан с успехом и популярностью его продуктов. Любимцу и, в какой-то степени, гению публика готова простить все, что угодно. Случись так, что Apple прозябала бы на IT-отшибе, про Стива и его презентационный стиль никто не бы не вспомнил и книг не написал. Так что вопрос в том, стоит ли перенимать его искусство, не имея представить миру нового айфона или айпода.

Книга вполне и вполне интересна и полезна всем, кому приходится хоть иногда выступать на сцене. Из нее можно почерпнуть пару десятков полезностей даже тем, кто не любит Стива. А еще я советую время от времени прерывать чтение на просмотр особо значительных выступлений Джобса — так теоретические знания подкрепятся практикой. Ну а еще можете сразу читать «Правила Джобса», там все то же, только сбоку.

Ну а сейчас — саммари:

• Для планирования презентации лучше всего использовать аналоговую среду: бумага, ручки, стикеры, доска.
• «Салфетка-тест»: можете ли вы изобразить свою идею на салфетке?
• У всех ваших слушателей есть один вопрос: «Какое мне до этого дело?». Вы должны ответить на него.
• Используйте Twitter-заголовки длиной не более 140 символов.
• Повторите главную идею презентации как минимум дважды.
• Никого не волнует ваш продукт, всех волнует решение собственных проблем.
• Люди не могут удержать в памяти более трех-четырех пунктов. Поэтому представляйте всего три идеи. Для каждого из трех пунктов подготовьте риторические приемы, усиливающие воздействие.
• Активно используйте метафоры.
• Убедитесь, что главная идея презентации отражается неизменной во всех материалах: от пресс-релизов до сайта.
• Заголовки — это все! В маркетинге есть настоящая «битва заголовков». Заголовок предлагает аудитории ви́дение лучшего будущего.
• Найдите свою страсть и явите ее миру.
• Уровень презентации не имеет ничего общего с программным обеспечением, которое используется для его подготовки.
• Вводите в презентацию антогониста, антигероя — подробно опишите его, а потом представьте героя. Герой побеждает антигероя во время вашей презентации.
• Поднять проблему и решить ее можно всего за 30 секунд.
• Опишите текущее состояние отрасли и то, каким оно должно быть на ваш взгляд
• Максимальное время на вашу презентацию — 10 минут.
• Упрощайте, черт побери.
• Изображения вместо буллитов.
• На каждом конкретном слайде фокусируйтесь на одной, конкретной идее.
• Цифры должны быть конкретными, значимыми и помещенными в контекст. Двенадцать гигабайт не говорят ни о чем. «Этого объема памяти хватит, чтобы слушать музыку по пути на Луну… и обратно». Одевайте цифры.
• Избегайте профессионального жаргона.
• Публично благодарите сотрудников и партнеров. Делайте это искренне.
• Внедряйте в презентацию демонстрацию своего продукта. Она должна быть короткой, нацеленной и существенной.
• Представьте что-то для визуалов, аудиалов и кинестетиков.
• Запланируйте момент «Черт побери» — личную историю, неожиданное представление или интересную информацию. Запишите его в сценарий и тщательно репетируйте.
• Репетируйте, репетируйте и репетируйте. А потом отрепетируйте еще раз.
• Учитесь говорить: ставьте паузы, модулируйте голосом, играйте голосом.
• Обратите внимание на язык тела: на то, как вы двигаетесь и одеваетесь.
• Что вы станете делать, если вдруг сломается проектор?
• Подготовьтесь к вопросам из зала — заранее продумайте опорные «заготовки».
• Записывайте себя на видео и просматривайте этот момент.
• Ваша одежда должна соответствовать культуре. Если вы одеваетесь как бунтарь, то одевайтесь хотя бы как обеспеченный бунтарь.
• Никогда ничего не читайте по бумажке. В крайнем случае можете подсматривать в карточки-план.
• Никогда не извиняйтесь — признайте ошибку или проблему и ведите презентацию дальше.
• Наслаждайтесь своим впечатлением: это ваше шоу.

⌘ ⌘ ⌘